IRWA中国白酒品牌“三服四建｜共创发展”CBIR新商业模式发布会在粤成功举办
“三服四建｜共创发展”新商业模式深度解读
在白酒行业从“渠道为王”向“用户为本”转型的深水区，一种名为“三服四建｜共创发展”的新商业模式正在重构人、货、场的关系。这不仅是一套销售逻辑，更是一场关于价值分配的深刻变革。它以“先拼单、再创牌；先集采、后运营；销售为主、投资为辅；抱团聚力、风险共担”为核心底层准则，深度融合全民网络化与新媒体传播的时代红利，将政府公信力、品牌策划力、企业生产力与创客销售力汇聚成合力，构建起一个多方共赢的生态系统。
模式的基石：四大核心底层准则
这一新商业模式的生命力，源于其不可动摇的四大核心准则，它们是整个体系稳健运行的“压舱石”。“先拼单、再创牌”颠覆了传统“先造品牌、再找客户”的重资产路径。我们首先通过集结成百上千位合伙人的需求，形成大宗采购订单，以此作为与酒厂谈判的筹码，锁定最优质、最低价的基酒资源。在拥有了坚实的产品基础后，再通过品牌赋能，为其注入文化与故事，实现价值的二次飞跃。“先集采、后运营”将“集采”作为一切运营的起点。通过规模化采购，我们不仅获得了成本优势，更掌握了供应链的主动权。后续的运营，无论是市场推广还是渠道建设，都建立在这个稳固且高性价比的货源基础之上，确保每一分投入都能产生最大效益。“销售为主、投资为辅”明确所有合伙人的核心收益必须来源于真实的市场销售，而非资本炒作或击鼓传花式的投机。这确保了整个商业模式的根基是扎实的消费市场，而非虚拟的金融泡沫。投资是为了获得更好的货源和身份，而真正的财富来自于将产品送到消费者手中的过程。“抱团聚力、风险共担”通过“共享仓托管”和“全员互售”机制，将传统模式下由单个代理商承担的巨额库存风险，分散到整个共创生态的每一个成员身上。每个人既是销售者，也是彼此的支撑者，真正实现了“小投入、大资源、长收益”的共赢格局。
什么是“三服”？—— 从“产销一体”到“三方服务化”的角色重塑
在四大核心准则的指导下，传统白酒商业中的三个核心参与方——政府、品牌策划方、生产企业，不再单纯是管理者或制造者，而是全部转型为“服务方”，共同为最终的“共创品牌合伙人”服务。政府做“公信力与政策”的服务方，不再直接干预企业经营，而是专注于打造区县级公共名片，建立“优质酱酒生产企业名录”并制定严苛标准。通过官方背书，为共创品牌提供社会公信力，解决消费者“不敢买”的信任痛点，为“先集采”的品质保驾护航。品牌策划方如国际荐酒师协会做“文化与流量”的服务方，从平台搭建者转型为深度服务商。在“先拼单”锁定产品后，他们利用全球视野，提供文化、文旅、文创的系统性服务，将产品包装成具有国际IP属性的“小而美”品牌，解决产品“卖不上价”和“缺乏内涵”的问题，实现“再创牌”的价值跃升。生产企业做“品质与工艺”的服务方，在“抱团聚力”形成的大宗订单面前，回归本源，专注于自己最擅长的酿造工艺和生产技术。他们作为“幕后英雄”，为共创品牌提供最优质的基酒和产能支持，让专业的人做专业的事，确保“销售为主”的收益模式有坚实的产品基础。
什么是“四建”？—— 谁来建设？构建“共创生态”的四大支柱
“四建”并非由单一企业完成，而是由政府、品牌方、酒企三方服务与共创合伙人四方合力，围绕四大核心准则，共同建设一个坚不可摧的商业生态闭环。建标准即构建品质壁垒，由政府牵头监管，联合行业协会制定高于行业的品质标准。通过“政府推荐企业名录”和“定标准执行”，建立起一套让消费者信服的信任体系，确保每一瓶流出的酒都是地域性优质品牌产品，为“先集采”提供品质保障。建品牌即打造文化高地，由品牌策划方主导，依托“黔味入粤”等地标共生项目，建设具有国际视野的文化品牌。在“先拼单”的基础上，赋予产品故事与灵魂，打造出如“四季发财酱香酒”等有温度、有文化的共创品牌。建渠道即搭建全球网络，由国际荐酒师协会及共创团队共同建设。通过千百十“1111”计划（即1名发起方、10名股东、100名创客、1000名推荐官），构建起一张覆盖全球的推广网络。这张网络是基于“抱团聚力”原则形成的，旨在将“销售为主”的理念贯彻到底。建机制即筑牢利益共同体，这是核心所在。建设一套“拼单共创、风险共担、利益共享”的分配机制。通过“共享仓托管”和“全员互售”，将库存风险分散，让每个参与者都能安心经营。这个机制确保了从发起人到推荐官的每一级参与者，其收益都与真实销售挂钩，彻底杜绝了投机行为。
为什么叫“共创发展”？
因为在这个模式下，企业不再是唯一的“创造者”。资源共创汇聚四方力量，政府出信誉，协会出智慧，酒厂出产品，创客出渠道。四方资源汇聚，缺一不可。品牌共创凝聚全员心血，品牌不再属于酒厂独有，而是属于所有参与拼单、推广的合伙人。每一个推荐官都在为这个品牌添砖加瓦，品牌是大家一起“养”大的。价值共创共享发展红利，大家通过“拼单”拥有自己的品牌，通过“抱团”分散经营风险，共同分享市场增长带来的红利。
这个新商业模式“新”在哪里？
它新在“准则先行”的稳健逻辑，首次将“先拼单、再创牌”等四大准则作为商业模式的顶层设计，确保了整个体系的稳健性与可持续性，从根本上规避了传统模式中的金融化风险和库存压力。它新在“新媒体赋能”的传播革命，顺应全民网络化与自媒体普及的时代趋势，打破传统层层代理的传播壁垒。每个创客、推荐官都能通过短视频、直播、社群等新媒体工具，直接触达消费者，实现品牌的裂变式传播，让“小而美”的品牌也能拥有大流量。它新在“文产销分离”的专业化分工，传统模式是“大而全”，新模式是“专而精”。政府管标准，协会管品牌，酒厂管生产，创客管销售。每个环节都由最专业的人来做，效率最大化。它新在“去中介化”的利益直连，打破省代、市代、县代等层层盘剥的传统渠道。利润不再被中间商赚走，而是留给了直接参与推广的“共创品牌合伙人”。
打破了传统的什么？
它打破了“酒厂主导”的话语权，传统是酒厂生产什么，市场就得卖什么。酒厂定什么价，渠道就要按什么价采购，以招商代理进行压货式采购，至于是否卖不卖得了，酒厂是无法管理，从而销售不了的就是低价破坏市场，影响销售好的代理同。新模式是市场通过“拼单”定制什么，酒厂就生产什么。实现了真正的C2M反向定制。它打破了“库存即风险”的传统死结，传统代理商最大的痛点是库存积压。新模式通过“共享仓托管”和“全员互售”，将巨大的库存压力化整为零，让库存变成了“流动的货源”而非“死货”。它打破了“零和博弈”的厂商关系，传统厂商之间是博弈关系。新模式下，政府、品牌、酒企都是服务方，都是为了成就“共创合伙人”。大家是一条船上的人，一荣俱荣，一损俱损。它打破了“层层代理”的传播逻辑，传统品牌依赖多级代理层层推广，效率低、成本高。新模式依托全民网络化与新媒体传播，让每个参与者都成为品牌的传播节点，实现低成本、高效率的品牌共创，这正是“十五五”规划倡导的“小而美”品牌发展的主流方向。综上所述，“三服四建｜共创发展”不仅是一种销售技巧的升级，更是一场关于白酒商业文明的进化。它以四大核心准则为基石，深度融合新媒体传播的时代红利，用服务连接人心，用机制分配利益，用共创对抗内卷，是2026年白酒行业突围的最强音。
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